欧洲的大公司都会在每年的年初安排好该年的生产、采购总计划，而外贸的生产周期一般都比较长，有的长达几个月，所以老外都会在年初找供应商（下单晚了怕今年内完不成交货），这时候下单子的概率应该大一点。所以，年初这几个月，多开发开发客户，是有必要的。
欧洲的大公司都会在每年的年初安排好该年的生产、采购总计划，而外贸的生产周期一般都比较长，有的长达几个月，所以老外都会在年初找供应商（下单晚了怕今年内完不成交货），这时候下单子的概率应该大一点。所以，年初这几个月，多开发开发客户，是有必要的。
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