怎样跟俄罗斯客户谈生意：擢升成功率(如何跟俄罗斯人做生意)

目前俄罗斯商人与西方公司打交道越来越多，就总体表现而言，与西方商人没有太大的区别，但有一点是别具一格的。外贸网站建设-三行网络了解到：一般来讲，如果俄罗斯商人愿意与你做生意，他会表现得很诚恳，在交往过程中也会对你充满信心。他们认为你能够信守承诺、保证产品质量。然而，如果最后的结果与他们的期望出现较大的差距，情况就会变得完全不一样了。

跟俄罗斯商人打交道，中国厂商要向俄罗斯商人表现自己的优势。

你的卖点可能是产品质量优良，也可能是相关产品已在俄罗斯健康委员会（或其它类似的机构）注册过，也可能是有竞争力的价格。如果你给他打折，那你就应该向他特别申明——这个折扣只是给你的，这样会使你的客户乐不可支。

打折也有技巧，初期可以先给一点小折扣，合作久了，定货量大了，再给大一点的折扣。

与俄罗斯商人做生意的付款方式问题：

T/T或L/C即期对卖方而言方便安全，这些付款方式在发达的西方市场运用广泛，但在俄罗斯却行不通，因为俄罗斯银行系统运作极不稳定。易货、赊销和记账贸易很流行，其中的原因，除了银行不稳定之外，很重要的就是贸易伙伴之间的相互信任感在起作用。

在俄罗斯，若说他们易反目则是因为他们把希望寄托在对方身上，一旦希望落空，他们会觉得受了欺骗，这当然不能忍受。在俄罗斯，生意、友情和相互了解是混合在一起的，没有办法分得开。这一点，对于想同俄罗斯人做生意的人来说，需要认认真真进行考虑。