外贸催单技巧——试探询问法(外贸如何向客户催单)

在客户考虑下单付款之前，明显的催单，反而让他本想考虑考虑下单的，但你一天到晚，有事没事发他消息，可能烦了，就反而不愿意下单了，所以我们催单必须要有点方法，循序渐进，采取委婉的方式。

外贸催单技巧——试探询问法

那么既然很多人无法做到自然而然的让客户下单，就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。

"Which color do you prefer for the package, when do you think is the best time for delivery? "

并且，只要客户已经告诉你数量、要求，你能制作PI了，就主动发给他。并且加上句

”I just have made a PI for this order, Please check if there need any adjust？”

PI中Price valid Date不要设置太长，设置有效期短一点，以便他没有付款，我们可以找一个继续跟进的话题。

这样做，就能知道客户现在是什么情况，是否已经准备好下单，还是他还有很多问题疑问没有解决。如果他显得还有很多疑问，显然就是你们谈判还没有谈完善，他还没有决定好要下单。