亚马逊roi的英文全称“Return On Investment”，投资回报率，指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，则认为roi等于卖家的投人产出比。

亚马逊roi是什么意思：

亚马逊roi是衡量广告成效非常重要的指标，指企业从一项投资性商业活 动的投资中得到的经济回报，是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。通过计算roi，卖家可以清楚地了解自己的盈亏情况，因此roi越高，证明利润就越高。对于亚马逊卖家来说，意味着以百分比表示的净利润与产品成本的比值。

亚马逊roi计算公式：

亚马逊roi=净利润/产品成本*100%

亚马逊roi一般是多少正常：

亚马逊roi一般是比例控制在1:3左右才是正常的。假如说今天花了1000元投放广告，将产品卖出去赚了2000元，也并不代表盈利了，是需要扣除掉进货成本、头程、FBA费用、亚马逊佣金、广告费等运营费用，以及退货退款和提现费用等。roi是根据您的成本、销售价算出你的毛利率，才去计算出保本roi。

亚马逊roi越高越好吗：

在传统的衡量里，roi代表的是投资回报率，计算的利润和成本的关系。roi越高，证明利润越高，若roi大于0，则表示是赚钱的，若roi小于0，则证明您的广告是亏损状态。所以通过roi这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。

提升roi的技巧有哪些：

1、根据推广数据以及推广费用进行排序，挑选出亚马逊转化率低的关键词和亚马逊roi低的关键词；

2、观察这些关键词的特点，找出共同点，如果这些关键词点击还可以，则降低出价，做关联销售，将流量导到其他产品上；

3、选出点击量低的词进行分析，如果点击率、收藏反馈等数据都还可以，就提高出价。如果点击率低，收藏反馈数据不好，就选择放弃这些词；

4、如果关键词点击量高但转化低，则降低出价将产品展现位置放到后一页，选择好的竞争环境来提高转化；

5、人群越精准，转化率越高，在PPC不变的情况下，亚马逊roi自然会随着人群的精准度提升而提升；