App推广：多种推广方法、干货、渠道

在当今互联网流量见顶的环境下，许多App往往面临着有渠道，却获取不到目标用户的尴尬。这时我们会反推：是不是产品设计有问题？文案配图不够吸引？推广渠道选错了？或许这些都对，但如果不针对推广方案做全面的归因分析，你很难回答究竟该如何解决问题。

因此在聊App推广方法前，我们先提供科学的归因方法，针对推广前后的各个环节做好数据化追踪的相关工作。

大部分企业在做推广时，都会针对多种不同的渠道同时做组合推广，比如广告平台买量投放、短信营销、地推推广、户外广告等多种渠道同时试错或大规模投放。

对于推广运营人员来说，需要明确推广后，用户是从哪个渠道来的，这个用户的质量怎么样，推广信息和用户获取以及用户在App内的行为存在哪些联系，这都需要通过精准归因来告诉你。

openinstall专注App渠道归因，目前已经为近70亿次的App推广安装提供归因服务。开发者和运营人员只需要集成相应的SDK，然后为每个推广渠道生成专属的统计参数链接，投放给推广人或渠道，就能实时追踪统计全链路数据，得知每个渠道带来的用户转化、用户路径、用户行为等数据，从而评估App在各渠道的推广效果。

做足了充分的归因追踪准备后，将携带归因参数的链接投放到各个渠道中，就能有效分析App推广的全渠道全链路效果，可追溯就提供了科学优化的强大依据。

推广的第一步，需要先把App上架到各大应用商店，一定要确保主流应用商店能够搜索到自家App，国内应用商店碎片化且阵营颇多，主要有以下几类：

• 各品牌手机应用商店：App store（苹果）、华为、小米、OPPO、VIVO等知名手机厂商是必须确保上架并长期跟踪的，流量稳定，可优化的空间和操作性最大。
• 第三方应用市场：主要是应用宝、百度手机助手、360手机助手、豌豆荚等几家中等规模的下载渠道，覆盖机型广且自带平台流量，需要长期维护。
• 各类下载站也可以自行上传，但没必要花太多精力。

上架各应用商店和平台后，就需要通过ASO来针对性的进行优化，通过增加App在应用商店内的展示和曝光，以获取更大的下载量，包括榜单、搜索、推荐等展示位置的长期优化等。

其中也有大量广告位的存在，比如苹果的ASA广告投放，采用的是竞价广告方式展示，需要采用上述的ASA归因手段来进行效果追踪，获悉每个关键词、创意集带来的效果，不断优化投放策略。

线上广告的投放形式众多，主要是考虑App类型与渠道的用户匹配度，以及和业务的相关性。主要包括以下几种：

• 信息流广告：主要在巨量引擎、腾讯广告、百度信息流、阿里汇川等平台投放广告，获取微信、百度、微博、抖音、头条等社交媒体上的流量，同样需要第三方广告效果监测平台的归因支持和数据回传，来分析广告投放效果，并自动优化投放模型，使广告模型更正向。

• web广告：主要是制作基于H5的落地页广告，投放或分享到社交平台、朋友圈、社群等渠道中，通过互动化玩法或抽奖福利等方式引流，吸引用户下载App参与。

线下广告主要围绕场景化的区域投放吸引精准用户，尤其是O2O类的App，通过线上线下的联动推广，能很有效的带动业务增量。线下投放依赖于二维码与物料的融合，比如教育类App通常会在学校周边公交站、商店等场景投放；针对白领群体的App可以在写字楼电梯、商场等场景投放。

新媒体依然是当下品牌塑造与内容运营的最佳平台，通过搭建各大媒体渠道内容矩阵，利用相关的传播工具和活动进行组合运营，提高App的知名度和品牌力，主要包含以下几类：

• 微信公众号、知乎号、百家号、头条号等各大主要的内容阵地，主要是日常的运营文章、品牌活动、用户户动、工具服务，打造一个欣欣向荣的品牌形象。

• 行业垂直类平台：根据自身App的属性，进行针对性的推广运营，比如游戏App，可以在游戏论坛、相关群内引流，总之目标用户在哪里，就到哪里引流。
• 付费媒体引流：当下自媒体时代，不少财经媒体、个人媒体都有着极强的号召力，通过他们发声，为App进行体验和背书，也能转化一部分粉丝，快速打开市场。

不定期策划各种形式的活动曝光去拉新促活，在特定场景中能带来一定的增量，但最终还是要靠运营来增加活动带来的用户留存。主要包括以下各类：

• 裂变分享：激励存量的老用户主动分享传播App信息，用奖励或福利活动来形成传播，期间也需要不断追踪测试分享活动的效果，反推活动文案、奖励设计等环节有没有值得优化的空间，最终形成裂变效应。
• 换量：通过与自己目标用户吻合的App方合作，利用双方现有资源开展互相引流的活动合作，最主要的还是需要投放追踪引流效果的监测链接，时刻获悉换量细节。
• 社群传播：发布推广活动到各大相关社群、公众号、朋友圈等地方，吸引用户下载参与，形成讨论氛围。
• KOL营销：新媒体时代，想要打开某个市场，最佳的方式就是从头部达人入手，利用他们本身的粉丝群体和传播流量，推荐、联动或者体验App，能快速在某个圈子中打开知名度。
• 短信邮件营销：现如今多数用户会选择关闭push和广告推送，因此想要强触达用户，短信和邮件的活动营销是非常必要的手段，通过分发App内的活动、内容等信息，激励用户下载或唤醒App，这招在召回沉默用户方面能起到很好的效果。

随着线上流量竞争愈发激烈，重新回归线下也是获取流量的另一蹊径。包括以下几类：

• 地推：寻找代理机构或发动员工，通过线下摆摊等方式，拓展周边的用户群，主要靠扫码下载形式分发奖品，这种方式获客相对精准，能够快速起到拉新增量的效果，但能否留住用户就要看运营能力了。

• 线下会议、沙龙、展会：线下各类组织活动场景，是垂直行业精英的重要聚集地，我们可以通过活动赞助、内容分享、发放卡片、海报宣传等方式增加曝光，但主要还是要追踪各类物料带来的效果。
• 广告投放：比如海报、灯箱、LED屏幕、桌贴、易拉宝等物料投放，在学校、商场、写字楼、公交站等场景都有投放空间，能够覆盖大量精准人群的出行地点，形成品牌效应和引流。

无论何种App推广方式，在开始前一定要采用归因统计方式进行下载链接的效果追踪，否则渠道效果与复盘优化将成为无稽之谈，在实际业务中，还能为合作渠道的结算和人员激励起到关键作用，长期合理融入业务场景，能帮助App快速打开市场，形成高效的推广正循环。

标签： app 推广

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